Hago que las cosas sucedan
Conectando, abriendo puertas, dando visión, identificando oportunidades y convirtiendo cada estrategia en resultados reales y de crecimiento para tu compañía.
Especialista en desarrollo de negocio, expansión y crecimiento
Clara orientación a la ejecución
Conexión en el momento exacto
Transparencia y sin rodeos
Trabajamos con un léxico directo, claro y sincero. Identificamos los obstáculos reales sin perder tiempo en burocracia.
Compromiso e implicación
Red de partners de máximo nivel
Te puedo ayudar
«Quiero abrir nuevos mercados pero no sé por cuáles empezar ni qué países tienen más potencial para mi producto.»
Priorización analítica con criterio real de penetración de mercado horeca y distribución local para maximizar el ROI de internacionalización.
«Quiero crecer a través de franquicias pero no tengo experiencia en ese modelo y no quiero cometer errores costosos.»
Estructuración del modelo de franquicia, estandarización de procesos y definición del perfil de máster o franquiciado adecuado.
«Tengo un negocio que funciona pero me gustaría escalarlo y profesionalizar la operación.»
Optimización de los cuellos de botella operativos y alineación de la directiva para un crecimiento sostenible y sin pérdida de calidad.
«Tengo un producto de éxito pero me gustaría saber cómo crecer o crecer aún más.»
Revisión de unit economics, diversificación de canales y activación de nuevos nichos de consumo no explorados.
«Llevo años intentando introducirme en un canal concreto… o en el horeca con resultados limitados.»
Acceso a interlocutores directos, adaptación de fichas técnicas comerciales al lenguaje de compra horeca y homologación rápida.
«Percibo potencial de mercado con mi producto pero tengo dificultades para convertirlo en ventas reales.»
Reenfoque del funnel comercial, aceleración de cierres y resolución de barreras comerciales ocultas.
«El producto es sólido pero algo falla en la propuesta comercial — necesito mejorar el argumentario.»
Construcción de un deck de ventas irresistible basado en beneficios cuantitativos y ahorro de costes para el operador.
«Estoy perdiendo clientes ante un nuevo competidor y necesito entender los motivos.»
Diagnóstico competitivo directo, análisis de retención y contrapropuesta de valor defensiva.
«Necesito una visión externa experta que me ayude a identificar lo que desde dentro no se ve.»
Auditoría 360° sin sesgos internos con foco directo en oportunidades latentes y fugas de rentabilidad.
«Llevamos tiempo en el mercado pero no logramos posicionarnos como referentes en nuestro sector.»
Reposicionamiento de marca B2B y activación en los foros y círculos de decisión de mayor prestigio.
«Tenemos una solución con potencial pero nos falta estrategia de go-to-market.»
Definición de ruta comercial táctica: pricing, canales prioritarios, alianzas de distribución y KPIs de tracción.
«Deseo entrar en el canal horeca. ¿Por dónde empiezo?»
Roadmap integral desde la homologación alimentaria/técnica hasta la penetración en mayoristas y cadenas.
«¿Está mi proyecto listo para una ronda de inversión?»
Auditoría previa a la ronda: tracción, defensibilidad de la propuesta, escalabilidad y métricas que exige el inversor.
«Necesito validar mi deck para generar el máximo interés inversor.»
Curaduría de la narrativa financiera y comercial para despertar apetito inversor en los primeros 3 minutos de lectura.
«Estoy lanzando una ronda de inversión y necesitamos conectar con inversores.»
Conexión calificada con business angels, family offices y fondos especializados en FoodTech, Retail y Horeca.
«Quiero implementar cambios relevantes en la organización pero encuentro resistencia interna.»
Gestión del cambio con empatía y claridad ejecutiva para involucrar al equipo en los nuevos hitos.
«El equipo percibe la tecnología como una amenaza en lugar de una oportunidad, y eso está limitando el crecimiento.»
Capacitación y demostración de impacto: cómo las herramientas liberan tiempo para las tareas de alto valor.
«No tengo sucesión y me planteo la venta de mi compañía. Necesito orientación para afrontar el proceso.»
Acompañamiento discreto, estructuración de la información y búsqueda del comprador industrial o financiero ideal.
«Me gustaría valorar mi empresa para una futura venta.»
Análisis riguroso de múltiplos de mercado en el sector horeca y recomendaciones previas para maximizar el valor de salida.
Cómo lo haremos
Una metodología gráfica, estructurada y transparente en 5 pasos para pasar de la estrategia a los resultados tangibles.
Sesión de Kick-off
Compartirás conmigo tu situación actual, tus inquietudes, tus desafíos y tus objetivos presentes y futuros.
Análisis ad-hoc
Identifico en profundidad tus necesidades y objetivos reales para el desarrollo de una propuesta totalmente personalizada.
Propuesta de colaboración
Presentación con objetivos claramente definidos, plan de acción y un marco temporal estipulado de colaboración.
✔ Objetivos & Timing
Confirmación del proyecto
Validación del proyecto o revisión de la propuesta presentada, de ser necesaria una adaptación técnica o de recursos.
Inicio del proyecto
✔ Acompañamiento continuo
Casos reales
Ejemplos de cómo la estrategia adecuada conectada con la ejecución correcta genera un crecimiento exponencial.
Nueva gama de productos y palancas de venta por canal
El reto
A pesar de que la compañía tenía un importante negocio en horeca, reconocía que le estaba costando vender a la mayoría de clientes potenciales, especialmente en tres segmentos de mercado. Su red comercial pidió ayuda para saber qué podía estar pasando
Qué hicimos
Analizamos la situación de la empresa y realizamos entrevistas, tanto a clientes como a potenciales clientes, identificando cuáles estaban siendo los frenos y oportunidades para esta compañía
Resultados
- Identificamos una nueva gama de productos en base a las necesidades recogidas de sus potenciales clientes
- Identificamos las barreras de compra por canal de venta (hoteles, grupos de restauración...)
- Presentamos las palancas clave para cada canal a nivel comercial, permitiendo a su red crear un argumentario comercial distinto en base a cada canal
Manual de tendencias para el canal hotelero
El reto
Ayudar a sus clientes del segmento hotelero a conocer las tendencias y oportunidades en los momentos de consumo donde se vendía su producto (desayunos y room service)
Qué hicimos
Analizamos el mercado y las oportunidades del momento y elaboramos un manual que recogió desde las tendencias macro económicas y el la evolución del turismo en los próximos años hasta las oportunidades de desarrollo de su categoría en el segmento hotelero. Este manual se compartió con sus clientes.
Resultados
- Facilitamos información de prmier nivel a nuestro cliente sobre el futuro del modelo turístico en los próximos años y el impacto en las ventas de su categoría en este segmento
- Identificamos nuevas oportunidades, desde nuevos momentos y formatos de venta como potenciales recetas que incluían su producto con el fin de compartirlas con sus clientes para su implantación
Verbatim
«"El documento que Patricia ha desarrollado para nuestra compañía es de alto valor. Ha quedado de primer nivel, tanto contenido como contenedor"»
Nuevas necesidades de mercado a partir de entrevistas
El reto
Uno de sus productos en el mercado estaba mermando sus ventas debido a la entrada de un nuevo competidor en uno de sus mercados
Qué hicimos
Contacamos con varias compañías del mercado y entrevistamos a clientes y potenciales clientes, para identificar cuáles estaban siendo los motivos de cambio e identificamos los puntos fuertes y oportunidades de mejora de su solución.
Resultados
- Listamos nuevas necesidades del mercado en base a las entrevistas realizadas. Algunas de éstas ni siquiera estaban desarrolladas por su competidor
- Nuestro cliente conoce hoy sus puntos de mejora respecto a su competencia lo que se traduce en una oportunidad de evolución
- Tras varios meses de trabajo, se avanza en la actualización de la solución y reforzar la propuesta de valor de este producto en cuestión.
Argumentos de venta para el consejo
El reto
El CEO de la compañía deseaba reforzar su visión con una mirada externa experta en el sector. Esta visión le permitía reforzar su exposición en los consejos mensuales de la compañía, frente a sus socios.
Qué hicimos
Pleanteamos una reunión mensual, previa al consejo donde hablábamos sobre el sector y su evolución, y el cliente recibía mi feedback sobre sus cuestiones de interés. Esta visión externa le permitía tener una visión amplificada de los resultados en comparación con el mercado.
Resultados
- Reforzar los argumentos del CEO frente al consejo de la compañía.
Verbatim
«Haber tenido la oportunidad de contar con el apoyo y la mentoría de Patricia en Cloudtown dejó, sin duda, una huella muy marcada en nuestra manera de trabajar. Nos ayudó a afinar nuestro modelo de franquicias y, sobre todo, a entender en profundidad el impacto que tiene construir una estructura sólida para poder avanzar con foco, criterio y objetivos realmente alcanzables.»
«Pocas veces te cruzas con personas que combinen un nivel tan alto de profesionalidad con tanta cercanía y humildad. Patricia es, sin duda, una de ellas.»
Preparación de un proyecto de expansión
El reto
Tras varios años con tiendas propias, este grupo decidió dar el salto al mundo de la franquicia, pero no deseaba hacerlo en solitario. Tras hablar con varios expertos en franquicia, se pusieron en contacto conmigo y les encantó el planteamiento de mi proyecto, a pesar de no ser una experta en franquicias.
Qué hicimos
Era todo un reto proponer un proyecto sin ser experta en el negocio de la franquicia. Pero tenía dos cosas: conocía los pains de la franquicia y sabía qué marcas del mercado eran referentes en cada pain. Contacté con ellas y organizamos sesiones de primer nivel entre el cliente y estas marcas referentes, que les abrieron la puerta a sus aprendizajes, errores y consejos de más valor.
Resultados
- La compañía minimizó los tiempos, ahorrando así dinero y pasos en falso, para preparar su proyecto de franquicia
- Identificamos y listamos los errores clave de cada área, errores que cualquier compañía que entra en el modelo de franquicia comete: desde la parte legal y el contrato con el franquiciado, hasta cuestiones en marketing, supply chain, compras, finanzas, modelo de negocio... y preparamos a la compañía para su futuro.
- Hoy la empresa sabe qué hacer y qué no hacer en su futuro negocio, con una visión clara y un rumbo definido
Verbatim
«Haber tenido la oportunidad de contar con el apoyo y la mentoría de Patricia en Cloudtown dejó, sin duda, una huella muy marcada en nuestra manera de trabajar. Nos ayudó a afinar nuestro modelo de franquicias y, sobre todo, a entender en profundidad el impacto que tiene construir una estructura sólida para poder avanzar con foco, criterio y objetivos realmente alcanzables.»
«Pocas veces te cruzas con personas que combinen un nivel tan alto de profesionalidad con tanta cercanía y humildad. Patricia es, sin duda, una de ellas.»
Herramientas de decisión para dos unidades de negocio
El reto
Este grupo tenía un objetivo claro: profesionalizarse y definir su modelo escalable ya que deseaba abrir más restaurantes. Sus dos unidades abiertas tenían diferentes cartas y uno de sus restaurantes albergaba parte de la producción de sus referencias clave
Qué hicimos
Analizamos la situación de esta empresa, identificamos todos los puntos de mejora que les permitieran una profesionalización del negocio y creamos un programa formativo ad-hoc basado en tres pilares: teoría, práctica- donde el propio cliente iba implantando lo aprendido- y coach donde les íbamos guiando en esa implantación.
Resultados
- Hoy trabajan con herramientas profesionales que les permiten tomar decisiones con mayor claridad y rapidez
- Tienen definido su modelo escalable para seguir creciendo. Durante el proyecto que duró un año, los fundadores encontraron tercer local.
- Separamos el negocio de producción de la operativa del local. Identifficamos mejoras de procesos y costes en la cocina central así que les propusimos a un experto que ha mejorado significativamente esta parte del negocio.
- Hoy, el grupo tiene 3 locales y están a punto de abrir su cuarta unidad.
Verbatim
«Pocas veces te cruzas con personas que combinen un nivel tan alto de profesionalidad con tanta cercanía y humildad. Patricia es, sin duda, una de ellas.»
Estrategia de canal para fabricantes y distribuidores
Contenido en preparación.
Cambio de mindset en una asociación de distribuidores
El reto
Esta asociación debía implantar cambios relevantes en su modelo de colaboración con sus socios. Algunos de sus socios no compartían la visión sobre este cambio lo que suponía un reto futuro para el proyecto.
Qué hicimos
Analizamos la situación y propusimos participar en la Asamblea Anual de socios donde se realizó una presentación sobre "El cambio y la importancia de avanzar sin perder la esencia" desde mi experiencia más personal.
Resultados
- Aquellos socios convencidos de los beneficios del cambio reforzaron su posicionamiento y aquellos más reacios, salieron convencidos de la necesidad e importancia de moverse hacia adelante.
- Hemos reducido los frenos para este cambio estratégico que se ha puesto en marcha con mayor facilidad
Acelerar la expansión internacional de un grupo de restauración
El reto
Este grupo internacional deseaba acelerar su expansión internacional, principamente en Europa
Qué hicimos
Les ayudamos a identificar los países prioritarios para su negocio y producto, presentamos la compañía a personas referentes del sector a nivel europeo y presentamos el proyecto a potenciales partners en los países de mayor interés
Resultados
- No hemos conseguido abrir aún ningún mercado pero hay interesados en dos de los países donde mantuvimos reuniones
- Facilitamos información de valor que permite a esta empresa conocer los mercados potenciales para su producto (y porqué lo son) como mejorar su argumentario comercial para potenciales partners futuros.
Escalado de una scaleup tecnológica con IA
El reto
Tras varios años en el mercado y con una interesante trayectoria en el sector de las colectividades, la compañía nos plantea un reto: no están sabiendo penetrar en dos de los segmentos (travel retail y ocio) donde creen que hay un gran potencial para su producto
Qué hicimos
Visitamos algunas de sus instalaciones para entender el proyecto, hablamos con varios de sus clientes actuales y entrevistado a varias empresas de los segmentos donde está siendo un reto la comercialización de esta solución.
Resultados
- Hoy sabemos cuáles son realmente los stoppers para esta compañía en los segmentos donde no puede crecer.
- Hemos identificado mejoras en el proceso comercial: desde la elaboración de una propesta de valor comercial más clara como las palancas comerciales para cada segmento de mercado
- En el proceso hemos identificado nuevas oportunidades y necesidades para el cliente, que se pueden convertir en futuros desarrollos de su solución
Validación de una startup en fase seed
El reto
Tras varios meses en el desarrollo de esta solución, la empresa arranca su fase de go-to-market y lanza su primera ronda de inversión.
Qué hicimos
Mi valor en este proyecto será participar activamente en la búsqueda de inversores clave para el proyecto como en la estrategia del proyecto
Resultados
- Actualmente estamos "on the road" en este proyecto por lo que en breve podremos compartir hitos sobre el mismo
Consolidación de una startup tecnológica en UK
El reto
Tras su éxito en clientes como Sysco, esta empresa desea desarrollar su negocio en España. Su reto está siendo entender cómo funciona el mercado y también identificar a sus clientes core. Está siendo costoso abrir puertas
Qué hicimos
Organizamos varias sesiones para conocer este tecnología de primera mano y les ayudamos a conectar con los distribuidores clave en España
Resultados
- Actualmente estamos "on the road" en este proyecto por lo que en breve podremos compartir hitos sobre el mismo
Plan de acción para un distribuidor
El reto
El CEO de ssta compañía nos contactó para ayudarles en la venta de su empresa por jubilación.
Qué hicimos
Analizamos la compañía y empezamos a trabajar en el proyecto: desde la valoración de compañía y preparación de documentación necesaria hasta el contacto con potenciales compradores de la empresa.
Resultados
- Actualmente estamos "on the road" en este proyecto por lo que en breve podremos compartir hitos sobre el mismo
Reposicionamiento de una startup de big data e IA
El reto
Tras varios años intentando penetrar en el mercado, la empresa necesita visión y expertise en el sector horeca que le permita crecer. Y un referente externo, de cara al consejo, que avale su conocimiento en el sector
Qué hicimos
Estábamos ante una startup con un gran potencial de desarrollo. Durante varios años fuimos abordando los retos que se iban presentando, ayudándoles a poscionarse como una compañía referente en su segmento
Resultados
- Desbloqueamos la posición de la compañía en el mercado donde tenía un gran reto: se percibía como una empresa de dudosa continuidad
- Trabajamos en un plan de comunicación y marketing que permitiera generar leads constantes de primer nivel
- Analizamos los mercados potenciales para este negocio y propusimos los países de más valor en Europa para el desarrollo de esta solución
- Hoy, esta empresa ha multiplicado su facturación en nuestro país y está entrando en nuevos mercados. Dispone además de todo el conocimiento para seguir su andadura que garantizará su éxito
Dimensionamiento del mercado potencial en horeca
El reto
El equipo comercial de este distribuidor veía la implantación de IA en sus procesos como una amenzada y de poco valor. Este cliente nos pidió ayudar a su equipo a entender los beneficios de este nuevo proceso y animarles a su uso para mejorar las rutas comerciales y las ventas
Qué hicimos
Organizamos dos sesiones con su equipo comercial donde hicimos una presentación sobre las tendencias en el sector vinculadas a IA y donde les convencimos de los beneficios de esta solución en particular
Resultados
- La solución planteada permitió conocer a la compañía el mercado potencial real para este distribuidor
- Presentamos las tecnologías del futuro en el sector y qué está pasando, y desgranamos las de mayor interés para su negocio
- Hoy, la red comercial trabaja con una herramienta de IA que permite tener un mejor foco sobre los clientes objejtivo mejorando así sus tiempos y esfuerzos
Entrada al mercado de un fabricante de cubiertos comestibles
El reto
Tras varios años en el mercado español, esta empresa se plantea la entrada en nuevos mercados. UK se presenta como una oportunidad a explorar
Qué hicimos
Definimos un plan para la entrada al mercado inglés, maximizando el coste-beneficio de cada acción realizada. Hoy, la compañía ya ha entrado en este mercado
Resultados
- Hoy, esta empresa entiend mejor qué vender y como hacerlo. Se realizaron pilotos para testar la respuesta del consumidor y se organizaron encuentros con empresas clave, todas ellas potenciales clientes.
- La compañía ha conseguido uno de los premios más referentes en su categoría, un gran hito que le está permitiendo dar a conocer la marca y productos en este nuevo mercado
- Reactivar contactos y cuentas de clientes potenciales en España a través de la red de contactos
- Apertura de otros mercados potenciales en Europa tras la experiencia en UK
Verbatim
«Patricia se ha involucrado como si el proyecto también fuera suyo. Es una persona muy entregada, resolutiva y cercana, de las que no se limitan a decirte qué hacer, sino que se ponen a tu lado para hacerlo contigo. Ha sido una pieza clave en la evolución de la compañía y, además de una excelente profesional, es una persona a la que acabas cogiendo muchísimo cariño.»
«Patricia llegó a nuestra compañía para ayudarnos con la expansión y el go-to-market, pero desde el primer momento se implicó muchísimo más allá de eso. Se metió de lleno en el proyecto, entendió la compañía desde todos los ángulos y ha dado el 200% desde el primer día. Lo que más valoro de ella es que no se queda en la teoría: ejecuta, propone, empuja y hace que las cosas pasen. Nos ha ayudado a darle una vuelta enorme a la compañía, siempre con una profesionalidad impecable y un trato tan cercano que, al final, además de ser una gran profesional, se ha convertido en una amiga.»