Nueva gama de productos y palancas de venta por canal

Compañía referente de frutos sector en el sector retail y horeca, y uno de los líderes de su categoría en Europa

El reto

A pesar de que la compañía tenía un importante negocio en horeca, reconocía que le estaba costando vender a la mayoría de clientes potenciales, especialmente en tres segmentos de mercado. Su red comercial pidió ayuda para saber qué podía estar pasando

Qué hicimos

Analizamos la situación de la empresa y realizamos entrevistas, tanto a clientes como a potenciales clientes, identificando cuáles estaban siendo los frenos y oportunidades para esta compañía

Resultados

Identificamos una nueva gama de productos en base a las necesidades recogidas de sus potenciales clientes

Identificamos las barreras de compra por canal de venta (hoteles, grupos de restauración…)

Presentamos las palancas clave para cada canal a nivel comercial, permitiendo a su red crear un argumentario comercial distinto en base a cada canal

¿Te reconoces en este caso?

Cuéntame tu situación y vemos qué palancas pueden funcionar en tu compañía.