PROPPOS

Scaleup tecnológica que a través de IA permite mejorar los procesos de pago

El reto

Tras varios años en el mercado y con una interesante trayectoria en el sector de las colectividades, la compañía nos plantea un reto: no están sabiendo penetrar en dos de los segmentos (travel retail y ocio) donde creen que hay un gran potencial para su producto

Qué hicimos

Visitamos algunas de sus instalaciones para entender el proyecto, hablamos con varios de sus clientes actuales y entrevistado a varias empresas de los segmentos donde está siendo un reto la comercialización de esta solución.

Resultados

Hoy sabemos cuáles son realmente los stoppers para esta compañía en los segmentos donde no puede crecer.

Hemos identificado mejoras en el proceso comercial: desde la elaboración de una propesta de valor comercial más clara como las palancas comerciales para cada segmento de mercado

En el proceso hemos identificado nuevas oportunidades y necesidades para el cliente, que se pueden convertir en futuros desarrollos de su solución

¿Te reconoces en este caso?

Cuéntame tu situación y vemos qué palancas pueden funcionar en tu compañía.